三代同堂 新老同台 新老楼盘竞争遵义楼市

　　遵义楼市，犹如江湖风云，英雄辈出时，一辈比一辈强，不说华山论剑排名盟主老大，单就竞争激烈的江湖随时都会令人鹿死谁手，就令人不寒而栗。遵义楼市风云变幻如过眼云烟，今年江湖巨变也是意料之外，被众多人士称之为会持续走低。如今的遵义楼市，犹如江湖中的英雄辈出，新的、老的、不新不老的，都要起来争当“武林盟主”，所以，有人说当下的遵义楼市正是老中青三类楼盘激烈碰撞的时候。

　　老盘，是指较早以前开发的楼盘，直到今天都还有后续项目跟进，分成多期开发；中盘，是指近三年开发或营销的楼盘；新盘，则是指在去年以来开发、开盘上市的楼盘。这三类楼盘，都在同一个时候集结于今天，因此，遵义楼市遭遇前所未有的老、中、青楼盘大碰撞。尽管碰撞不在一个层面，但对整个楼市的发展，消费行为的取向，乃至新楼盘的开发定位，都会起到很大影响。碰撞的结果，其实也是淘旧立新的洗牌，对老盘而言，是利润的实现，对项目品牌忠诚度的重新检验：对次新盘而言，是项目品牌的建立，市场份额的最大占有；对新盘而言，是潜在市场的开发，有效需求的探底。

　　到目前为止，老盘的清盘量还比较大，加上多个后续开发的项目，占了老楼盘的三分之一左右。老楼盘的销售难题是价格高于价值，关注度持续，以及次新盘的低价位入市，其出路是整合区域优势，提高物业附加值。

　　而次新盘，随着准现房的到来，规划优势虚实毕现。前有新盘的针对性推广策略，后有老盘的品牌延续，目标客户的前后分流是其销售难题，出路是楼盘潜在价值的体现，以及建立多个行销渠道及客户服务的完善。

　　新盘虽然给消费者更多的想象空间，市场前景似乎更光明，但如果没有品牌识别，缺乏市场公信度，所有的利益点也只是同类楼盘的共同利益点。新盘的销售难题是如何建立产品的价值体系，让消费者在消费时对产品有一个明确的价格参照系数。在房地产产品同质化的今天，品牌价值是新盘价格的一个重要支撑点。

　　老中青三类楼盘在推广上也有相互不同的地方。次新盘的推广强度将会很大，主要以产品诉求为主，突出户型优势，强调最大限度的差异性。除了产品本身的综合素质外，次新盘推广强度的大小，也将直接影响到市场份额的占有。市场需求是有时间取向的，次新盘如果不抓住时机，势必会让新盘抢得更多市场空隙。因此，在次新盘推广的强劲攻势下，新盘必然也会加大引导力度，以规划优势及概念诉求为主，强调“换代级”产品，兼做形象广告。老盘则会推出各种促销手段，不排除有些扫尾盘的大幅度价格下调。可以说，除了老盘老调外，次新盘和新盘在推广上恐怕会互相纠缠，针锋相对，争奇斗艳。

　　记者梳理了正在市场上营销推广的老中青代表楼盘有：

　　老盘(包括后期系列产品)代表楼盘：东欣·彩虹城、圣城华府、遵义国际商贸城、保利·未来城市、遵义·恒大城、汇川国际温泉城、万豪·世贸城、常青藤·国际花园、安厦一品城、华诚·大都汇、唯一国际、实地·蔷薇国际、中建·幸福城、日月星城、湘江半岛、英伦国际、昆明路·世贸城、桑堤亚纳等。

　　次新盘代表楼盘：渝欧教育城、东城国际建材城、恒大·翡翠华庭、东都·金麟府、东都·遵南华府、碧桂园·城央壹品、中庸·新天地、林达大院、遵义古城、金科·集美天宸、金科·集美翰林府、金科·中梁华府、金科·美的万麓府、美的·云熙府、美的·公园天下、紫荆国际、幸福家园、新蒲家居、一品养尊、林达·阳光新城、新蒲CBD、高铁南城·九里香溪、银河星辰·南山郡、紫云台等。

　　新盘代表楼盘：融创·九棠府、城投·滨江和城、中建·锦阅、常青藤·壹号、日月星·壹号公馆、碧桂园·云著名邸、碧桂园·新蒲壹号、金科·白鹭湖、学府新苑、中央大街、新城·悦隽风华、新城·金樾和山、遵义理想城、鑫桥国际、新城·吾悦华府、铁建·西派府、遵义西南钢材机电城、绿地·遵义国际会展城等。(遵义晚报 地产周刊记者)